“光儲(chǔ)充”大開(kāi)發(fā)時(shí)代，電站開(kāi)發(fā)商如何破局
隨著“雙碳”目標(biāo)深入推進(jìn)，更貼近用戶側(cè)的分布式光伏和儲(chǔ)能兩大新能源賽道正式迎來(lái)爆發(fā)期，用戶端的綠色電力開(kāi)發(fā)和應(yīng)用也逐步從光伏擴(kuò)展至光儲(chǔ)、光儲(chǔ)充等更多領(lǐng)域，這意味著，電站開(kāi)發(fā)市場(chǎng)已經(jīng)逐漸邁入光-儲(chǔ)-充大開(kāi)發(fā)時(shí)代。
然而，隨著電站開(kāi)發(fā)場(chǎng)景愈發(fā)多元化，企業(yè)不僅擁有更多掘金機(jī)會(huì)，更面臨著諸多新需求與挑戰(zhàn)。對(duì)此，電站開(kāi)發(fā)企業(yè)應(yīng)該如何進(jìn)階破局？
陽(yáng)光新能源河北樂(lè)亭光儲(chǔ)充電站
差異化打法，掘金屋頂市場(chǎng)
毋庸諱言，在多重利好政策與資本加持下，光伏發(fā)電市場(chǎng)堪稱近年來(lái)“現(xiàn)象級(jí)”的投資熱土，裝機(jī)規(guī)模不斷攀高。國(guó)家能源局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2020-2023年，國(guó)內(nèi)光伏新增裝機(jī)規(guī)模分別達(dá)到48.2GW、54.88GW、87.41GW以及216.3GW的高值，其中分布式光伏裝機(jī)更以83.9%的年均增速全力疾馳。
市場(chǎng)的火爆吸引了眾多“外來(lái)者”涌入，據(jù)北極星統(tǒng)計(jì)，2020年至今，已有近百家企業(yè)布局光伏電站開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)，其中諸多還是以簡(jiǎn)單“工程思維”進(jìn)行項(xiàng)目開(kāi)發(fā)，還有些因設(shè)計(jì)方案不規(guī)范、施工水平不合格、運(yùn)維服務(wù)不到位等問(wèn)題帶來(lái)電站品質(zhì)隱患；同時(shí)，甚至還有“投機(jī)分子”擠壓了優(yōu)質(zhì)渠道商、經(jīng)銷商的生存空間，市場(chǎng)“劣幣驅(qū)逐良幣”趨勢(shì)浮現(xiàn)。
市場(chǎng)需要大品牌開(kāi)發(fā)商的規(guī)范引領(lǐng)。陽(yáng)光新能源深耕新能源行業(yè)10余年，通過(guò)對(duì)品牌、渠道、技術(shù)、服務(wù)等進(jìn)行深度耦合，實(shí)現(xiàn)了對(duì)行業(yè)、渠道商、合伙人以及終端用戶的深度賦能。
以陽(yáng)光工商業(yè)光伏為例，陽(yáng)光新能源不僅曾開(kāi)發(fā)建設(shè)了***分布式光伏發(fā)電應(yīng)用示范區(qū)，還先后發(fā)布“2188銀河計(jì)劃”、上線“陽(yáng)光e享”合伙人平臺(tái)，以技術(shù)與平臺(tái)兩大核心驅(qū)動(dòng)為基石，搭建了由平臺(tái)公司、渠道商、合伙人構(gòu)成的全新渠道生態(tài)，將品牌方的技術(shù)、產(chǎn)品、解決方案等平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，與合伙人的屋頂資源、渠道商的施工落地能力等前端優(yōu)勢(shì)充分耦合，從而實(shí)現(xiàn)了互利互惠、合作共贏的絕佳效果。
陽(yáng)光新能源大生紡織9MW工商業(yè)光伏
事實(shí)上，陽(yáng)光新能源更是從企業(yè)自身與行業(yè)高質(zhì)量、可持續(xù)發(fā)展的角度出發(fā)，把分布式光伏的渠道生態(tài)擺在了更為突出的戰(zhàn)略地位。去年7月16日，陽(yáng)光新能源創(chuàng)辦了SUN·Day追光者節(jié)，活動(dòng)吸引了超3000位光伏同仁現(xiàn)場(chǎng)參與，不僅讓光伏火出圈，也拉開(kāi)了光伏行業(yè)品牌造節(jié)的序幕。
更為重要的是，陽(yáng)光新能源聚焦“服務(wù)”，在此次追光者節(jié)上重磅發(fā)布了陽(yáng)光家庭光伏“放心安吧”服務(wù)戰(zhàn)略和“六大安心服務(wù)承諾”，以“真誠(chéng)透明無(wú)套路、屋頂安全保收益、無(wú)憂售后時(shí)響應(yīng)”提升用戶服務(wù)，以“扶商賦能一對(duì)一、運(yùn)營(yíng)支持點(diǎn)對(duì)點(diǎn)、高效結(jié)算有保障”深度賦能渠道伙伴，真正讓終端用戶和渠道經(jīng)銷商“放心安吧”。同時(shí)，陽(yáng)光新能源還首推“家庭光伏即服務(wù)”理念，站在用戶角度闡述了自己對(duì)于家庭光伏的更深層理解。
在陽(yáng)光新能源看來(lái)，若將房子視為見(jiàn)證一個(gè)家庭成長(zhǎng)與變遷、悲歡和喜樂(lè)的重要載體，那么建設(shè)在屋頂上的光伏電站也應(yīng)被視為家庭幸福生活、清潔低碳友好的溫暖載體。因此，陽(yáng)光新能源從更富人居體驗(yàn)和社會(huì)進(jìn)步的視角出發(fā)，呼吁用“家庭光伏”重新定義“戶用光伏”，將家庭光伏行業(yè)引領(lǐng)至更高價(jià)值維度的品質(zhì)服務(wù)時(shí)代。
大開(kāi)發(fā)時(shí)代，新產(chǎn)品服務(wù)新需求
事實(shí)上，無(wú)論是陽(yáng)光工商業(yè)光伏的“2188銀河計(jì)劃”，還是陽(yáng)光家庭光伏的“放心安吧”服務(wù)戰(zhàn)略，都是陽(yáng)光新能源針對(duì)分布式光伏市場(chǎng)新變化、新需求、新生態(tài)的深刻洞察與戰(zhàn)略謀劃，隨著電站開(kāi)發(fā)市場(chǎng)逐漸邁入“光-儲(chǔ)-充”大開(kāi)發(fā)時(shí)代，一貫堅(jiān)持以客戶需求為導(dǎo)向、以技術(shù)創(chuàng)新為發(fā)展源動(dòng)力的陽(yáng)光新能源已經(jīng)率先形成充分契合新時(shí)代需求的產(chǎn)品矩陣。
步入2024年，在“雙碳”目標(biāo)、能耗雙控等政策影響下，各行各業(yè)工商企業(yè)的低碳轉(zhuǎn)型需求愈發(fā)迫切，陽(yáng)光新能源不僅推出iClean清潔分布式、iBlock平屋頂分布式、iBuilding智慧BIPV等多個(gè)高效、智能、友好的全場(chǎng)景解決方案，還深刻洞察細(xì)分行業(yè)的用能需求，在大量調(diào)研行業(yè)碳排放足跡、園區(qū)建筑屋頂特點(diǎn)基礎(chǔ)上，針對(duì)性創(chuàng)新研發(fā)出汽車、倉(cāng)儲(chǔ)物流、水泥、電池、造紙、家電等行業(yè)零碳解決方案，為千行百業(yè)提供全場(chǎng)景覆蓋、個(gè)性化的降碳脫碳、綠色用能服務(wù)。
聚焦家庭光伏市場(chǎng)，隨著用戶消費(fèi)觀念、消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，家庭光伏場(chǎng)景內(nèi)用戶愈發(fā)注重電站的美觀度及建筑適配度。對(duì)此，陽(yáng)光新能源推出陽(yáng)光房、平屋頂、斜屋頂、平改坡、雙面坡等多種家庭光伏電站開(kāi)發(fā)方案，在保護(hù)建筑屋頂、延伸生活空間滿足用戶多場(chǎng)景裝機(jī)需求。
陽(yáng)光家庭光伏湖北?？堤贫哟寮彝ス夥?/p>
事實(shí)上， 完整、豐富的產(chǎn)品矩陣得益于陽(yáng)光新能源系統(tǒng)技術(shù)的領(lǐng)先性。作為業(yè)內(nèi)公認(rèn)的“新能源系統(tǒng)技術(shù)實(shí)力派”，陽(yáng)光新能源自成立之初就確立了以先進(jìn)系統(tǒng)技術(shù)為核心競(jìng)爭(zhēng)力的發(fā)展戰(zhàn)略，通過(guò)多年研發(fā)創(chuàng)新形成了“高效發(fā)電、系統(tǒng)融合、全生命周期優(yōu)化”三大核心技術(shù)體系，在強(qiáng)大的系統(tǒng)技術(shù)底座，持續(xù)迭代孵化出高效的電站產(chǎn)品、強(qiáng)大的信息化平臺(tái)、數(shù)智化軟件，推動(dòng)電站開(kāi)發(fā)產(chǎn)業(yè)邁入新境界。